혹시 한달에 월 100만원 벌 수 있는 부업을 찾고 계신가요? 저는 2021년 부터 위탁판매를 부업으로 시작해서 현재까지 월 100만원 이상의 수익을 발생하고 있습니다. 이번 포스팅을 통해 위탁판매 하는 법을 알려드리겠습니다.
목차
- 위탁판매란?
- 위탁판매 현실
- 위탁판매 하는 법 STEP1 : 운영전략 수립
- 위탁판매 하는 법 STEP2 : 도매처 선정
- 위탁판매 하는 법 STEP3 : 상품가공
- 위탁판매 하는 법 포스팅을 마치며
위탁판매란?
위탁판매란 용어를 처음 들어보신 분들은 생소하실텐데요. 위탁판매는 재고를 보유하지 않고 도매처의 물건을 중개판매해서 수익을 얻는 형태입니다.
우리가 쇼핑몰에서 제품을 주문하면 택배로 물건을 받습니다. 이때 쇼핑몰에서 제품을 직접 배송하지 않고 위탁업체인 택배사로 일임하여 배송을 합니다. 이것이 위탁배송입니다.
마찬가지로 도매처가 제품을 직접 판매하지 않고 중간에 위탁판매처를 통해 판매하게 되는 시스템이 바로 위탁판매라고 이해하시면 됩니다.
위탁판매 현실
위탁판매는 사실 예전부터 존재해왔던 사업이나 온라인 전자상거래 시장이 출현하면서 점점 더 커지고 있는 시장입니다. 국내에서는 유튜버 심사임당님의 다마고치 키우기라는 유튜브 채널이 큰인기를 끌며 한 때 위탁판매 붐이 일었던 적이 있습니다.
하지만 모든 일이 그렇듯 말처럼 쉽지 않죠. 그 당시 도전했던 많은 분들 중에 이미 상당수는 위탁판매 시장은 경쟁력이 없고 이미 레드오션이라 포화되었다 라고 생각하시며 많이 들 포기 하신걸 로 알고 있습니다.
물론 온라인 쇼핑몰 시장은 레드오션이 맞습니다. 하지만 중요한 것은 우리가 부업으로 월급외 수익 100만원을 창출 할 수 있냐는 것이지. 레드오션이냐 블루오션이냐가 중요한 것이 아닙니다.
단순히 경쟁률로 레드오션과 블루오션을 나눈다면 당선 확률 50%인 국회의원 선거에 출마하는게 더 유리한 싸움일지도 모릅니다.
저 같은 경우는 사실 위탁판매 붐이 일어났을 때는 위탁판매라는 용어 조차 모르고 있었고, 2021년 경제적으로 어려움에 쳐했을 때 머라도 해야 겠다라는 생각에 이것 저것 알아보다 시작하게 되었습니다.
※ 같이 보면 좋은 글
지난 제 후기 경험이 궁금하신 분들은 위에 링크를 참고해보시기 바라며 이제 본격적으로 위탁판매 하는 법에서 가장 중요한 3단계를 살펴보겠습니다.
위탁판매 하는 법 STEP1 : 운영전략 수립
위탁판매 하는 법에서 가장 첫번째 고려해야 할 부분은 바로 어떤 방식으로 상품운영 전략을 정하냐는 것입니다. 일반적으로 위탁판매는 아래와 같이 3가지 방식으로 구분되어 집니다.
수기 등록(개별 등록) : 고수의 영역
- 소수의 상품을 소싱하여 집중 관리 운영하는 방식
- 장점 : 높은 수익률을 기대할 수 있다.
- 단점 : 소싱 및 마케팅에 높은 경험도와 기술이 필요하다.
수기등록 방식은 할 수만 있다면 가장 좋은 상품운영 방식입니다. 제품 소싱과 마케팅에만 능숙하다면 최소한 30% 이상의 고마진 정책으로 운영이 가능하며, 소수 제품을 운영하기 때문에 CS도 수월한 편입니다.
하지만 초보자의 경우 상품소싱 단계에서 부터 많은 시행착오가 필요하며 , 소싱에 성공하더라도 별도의 마케팅 스킬이 없다면 상품 노출 및 판매까지 전환되기가 어렵습니다.
개인적으로 온라인에 유통되지 않는 제품을 소싱 하실 수 있다면 추천드리지만 저와 같이 극 I 성향에 누군가와 전화하는 것 자체가 두려운 스타일이라면 추천드리지 않는 고수의 방식입니다
무가공 등록 : 개인적으로 추천하지 않는 방식
- 다수의 상품을 가공하지 않고 대량으로 등록하는 방식
- 장점 : 적은 시간에 많은 제품을 노출할 수 있다.
- 단점 : 가격 경쟁력이 없고 법적 리스크 발생 위험이 있다.
무가공 등록방식은 이름에도 알 수 있듯이 별도의 가공작업을 거치지 않고 도매처에 올라와 있는 제품을 그대로 여러 쇼핑몰 마켓에 등록하는 방법입니다.
해당 전략으로 상품 판매가 가능하냐 라는 생각이 드는데(물론 저도 그렇습니다.) , 실제로 무가공 전략으로 운영하시며 적지 않은 수익을 내시는 분들이 있는 것으로 알고 있습니다.
하지만 별도의 가공을 거치지 않기 때문에 상품 차별화가 어려우며, 이로 인해 상품을 판매하기 위해서는 저마진 정책으로 운영해야 하는 단점이 존재합니다.
무가공 등록의 가장 큰 단점은 바로 법적 리스크 발생의 위험이 높다고 볼 수 있는데. 검증이 되지 않은 도매처의 상품을 그대로 올리다 보니 상품명과 상세페이지에서 상표권 침해 혹은 지적재산권 침해를 할 가능성이 다른 전략에 비해 높다는 것에 있습니다.
개인적으로는 추천해드리고 싶지 않은 상품 운영 전략입니다.
대량 등록 : 직장인 및 초보자에게 추천하는 상품 운영 전략
- 다수의 상품을 일부 가공하여 대량으로 등록하는 방식
- 장점 : 자동화가 가능하고, 적정 수익률 기대가 가능하다.
- 단점 : 솔루션 비용이 발생하고, 가격 경쟁력이 없다.
대량 등록은 도매처의 제품을 가져와 상품명, 카테고리, 썸네일등을 수정하여 제품을 등록하는 방식입니다. 많은 수의 상품을 여러가지 마켓에 등록하다 보니 이셀러스나 플레이오토 같은 제품을 사용합니다.
일정 수준의 제품이 쌓이면 별도의 가공작업을 하지 않아도 매출이 발생하여 , 실제로도 많은 분들이 직원을 채용해서 자동화로 운영 중에 있으신 분들이 많이 있습니다.
하지만 의미 있는 매출이 발생하기 위해서는 가공된 상품의 수가 어느 정도 쌓여야 하고 , 솔루션 프로그램 비용도 존재하기 때문에 높다고 할 수는 없지만 진입 장벽이 존재합니다.
그럼에도 불구하고 대량 등록 운영 전략은 앞서 언급한 위탁판매 하는 법 중에서는 직장인이나 초보자 같은 분들에게는 가장 현실적인 운영 전략으로 보여집니다.
위탁판매 하는 법 STEP2 : 도매처 선정
위탁판매 하는 법에 있어서 개인적으로 가장 중요하다고 생각하는 부분입니다. 왜냐하면 아무리 좋은 제품을 가져오더라도 실제로 판매가 이루어지지 않거나, 판매가 이루어지더라도 출고 및 반품 관리가 안된다면 중간에 위치한 위탁 판매자들은 그야말로 멘붕에 빠지기 때문이죠.
위탁판매 도매처는 크게 중개형 도매처와 재고부유 도매처로 나누어 지며 유형에 따른 특징은 다음과 같습니다.
| 구분 | 중개형 도매몰 | 재고보유 도매몰 |
| 장점 | 상품이 다양하다. 상세페이지가 잘 꾸며져 있다. | 재고관리 및 출고율이 우수하다. CS대응이 쉽다. |
| 단점 | CS대응이 어렵다. 대량주문이 판매로 이어지기 어렵다. | 상세페이지가 미흡하다. 상품이 제한적이다. |
주요 재고보유 도매몰 TOP 3 : 초반 안정적인 기본 운영상품
재고보유 도매처 중 한 곳을 꼽으라고 한다면 단연코 젠트레이드 업체인데요. 해당 업체는 제품 출고 속도와 CS가 우수한 것으로 유명합니다.
하지만 처음 젠트레이드와 같은 재고보유 도매처에 접속해서 상품의 상세페이지를 보시면 조금 당황 하실 수도 있을 텐데요. 왜냐면 그동안 고객의 입장에서 보아왔던 화려한 상품 상세페이지 수준에서 다소 미흡해 보이기 때문입니다.
저도 처음에는 그래서 젠트레이드 상품을 등록해야 고민 했었지만, 유명한 데에는 다 이유가 있었습니다. 생각보다 판매도 안정적으로 잘 일어나고, 무엇보다 주문 처리에 대한 스트레스가 없어서 좋았습니다.
처음 위탁판매를 시작하신다면 기본적으로 월 매출 500만원, 순이익 100만원이 나올 때 까지는 재고보유 도매처로 시작하시는 것을 추천드립니다.
주요 중개형 도매몰 TOP 3 : 매출 성장의 기회
중개형 도매처에서 가장 유명한 곳은 도매매로 국내 B2B 배송대행 1위 업체입니다. 해당 도매몰은 자체적으로 온라인 통합 솔루션으로 “스피드고”를 무료로 운영 중에 있습니다.
위탁판매 운영 초기에는 재고보유 도매처를 활용하시는 것을 추천 드립니다. 하지만 재고보유 도매처의 제품수는 한정적이며 비슷한 제품군이 많습니다.
본격적인 매출 성장을 위해서는 다양한 상품 소싱이 필요합니다. 이런 경우 도매매와 같은 중개형 도매몰을 활용하시는 것이 또 다른 매출 성장의 기회로 활용 할 수 있습니다.
위탁판매 하는 법 STEP3 : 상품가공
위탁판매 하는 법 중 도매처 선정과 함께 중요한 부분으로 동일한 상품을 판매하는 경쟁자와 차별성을 만들 수 있는 부분이라고 할 수 있겠습니다.
업계에서는 상품 가공을 말할 때 흔히 3대 가공이라고 표현하는데요. 3대 가공이 의미하는 작업은 다음과 같습니다.
- 상품명 가공 : 경쟁도가 낮은 키워드 위주의 상품명으로 변환하는 작업
- 카테고리 가공 : 제품을 노출 시킬 카테고리를 정하는 작업
- 썸네일 가공 : 대표이미지를 변경하는 작업
위에 언급한 가공 작업 중 가장 중요한 것은 상품명 가공으로 어떤 키워드를 선정 하느냐에 따라 상품의 노출도가 달라지며 노출되어지는 카테고리 역시 달라지게 됩니다.
예를 들어 하기 제품을 도매매에서 가져와 판매한다고 하면 다음과 같이 상품명을 변경해 볼 수 있겠습니다.
- 상품명 가공 전 : [이거찜] 농사모자 자외선차단모자 농부모자 밭일모자
- 상품명 가공 후 : 여름 햇볕 차단모자 밭일 야외 작업 햇빛가리개
상품명 가공의 포인트는 소비자가 검색하지 않을 키워드는 삭제하고 차별성을 주고 강조하고 싶은 핵심 키워들을 전방 배치하고 관련 연관 키워드를 후방 배치하는 데 있습니다.
마지막으로 썸네일 가공을 하는 이유는 가공한 상품명을 더욱 돋보이게 해주는 이미지를 선정하는 목적인 동시에, 판매하는 마켓에서 가격경쟁으로 묶이는 것을 방지하기 위함입니다.
상품 가공 작업은 실제 판매로 이어지는 중요한 단계의 작업입니다. 아마 여러 소스를 활용하셔서 공부하시겠지만 유튜브 영상을 참고하셔도 좋고 크몽과 같은 곳에서 전자책을 참고하셔도 좋으나 중요한 것은 한 가지 방법으로 최소한 6개월 이상은 운영해보시는 것을 추천드립니다.
위탁판매 하는 법 포스팅을 마치며
오늘은 위탁판매 하는 법에서 가장 중요한 3단계 과정을 살펴보았습니다. 분명 위탁판매는 쉽지 않은 부업입니다. 하지만 이처럼 어느 정도 진입 장벽이 있기에 직장인이 현실적으로 수익이 창출 가능한 투잡 이라고 이해할 수 있을 것 같습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다. 좋은 하루 되세요.